Facebook Power5

Ya no es necesario que optimices manualmente tu publicidad

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Helpi

Rawr

Kif

Aria

Con decenas de conjuntos de anuncios y anuncios, unos compitiendo con otros.

Después de comprar publicidad en Facebook tus campañas seguramente se parecen a esto.

Campaña

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Campaña

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Campaña

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¿Cuánto te toma esto?

¿4, 5, 6 horas al día?

Estás hiper-segmentando tus campañas.

 Con decenas de conjuntos de anuncios y anuncios, unos compitiendo con otros. 

Las segmentas por públicos, ubicaciones, remarketing, creatividades. Tú dime…

Campaña

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Campaña

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Campaña

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Facebook recomienda oficialmente que configures tu publicidad así...

¡Ah! Y que una vez que crees todo, no optimices nada manualmente.

Pocas campañas y un máximo de 15 conjuntos de anuncios activos en cada una.

Ad Set

Campaña

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Campaña

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Campaña

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Mantenlo simple.

Crea pocas campañas.

Máximo 15 conjuntos de anuncio por campaña.

No crees decenas de conjuntos de anuncios hiper-segmentados.

Igual no puedes controlar todos los datos.

O peor generar aprendizajes estadísticamente válidos.

Así que la próxima vez que compres publicidad recuerda esto...

Si lo haces, imagina cuánto tiempo puedes desbloquear para trabajar en tu sitio web, creatividades o copys.

Estos principios son parte de “Power 5”, un framework para que te olvides de optimizar tus campañas manualmente.

Usa Machine Learning para optimizar tu publicidad y entregar anuncios relevantes a las personas adecuadas.

Cuando ha sido probado versus Media Planners experimentados siempre ha ofrecido mejores resultados.

Para activarlo y usarlo debes aplicar estos 5 pilares.

Algunos los activas en la configuración de la campaña y otros son recomendaciones.

Estos pilares funcionan a través de las "Señales"...

Por ejemplo: cuando alguien añade un producto al carrito o interactua con un anuncio.

Una Señal es toda información que Facebook recibe de sus usuarios.

Son importantes porque así Facebook alimenta su motor de Machine Learning y hace funcionar Power5.

También incluye datos personales que se envían a Facebook a través de tus formularios, logins, etc.

Y después mostrarles anuncios combinando automáticamente creatividades, ubicaciones, etc.

Imagina a Facebook recolectar cientos o miles de interacciones y crear perfiles de usuarios.

Es algo que ningún humano puede hacer y por eso Power5 siempre ganará la carrera de la optimización a largo plazo.

El primer pilar es Auto Advanced Matching.

Cuando lo activas recoge información extendida de tus usuarios en tu sitio web.

Estos datos extra te permiten aumentar la cantidad y calidad de tus audiencias y mejorar la atribución.

¡Sí, es el pilar que mejor aprovecha las Señales!

Una vez ahí encuentra la opción que dice “Coincidencias avanzadas” y actívala.

Para activar Auto Advanced Matching debes ir a la configuración de tu Pixel.

Aunque con solo activarlo comienza a funcionar automáticamente, así que no te preocupes demasiado.

Puedes editar el código del Pixel para controlar la información que obtienes.

Cuando lo usas se muestran anuncios automáticos a las personas adecuadas.

El segundo pilar es Dynamic Ads.

Estas personas pudieron interactuar con tu sitio web o no, pero Facebook sabe que tus productos les encantan.

Hay 2 formas de usar Dynamic Ads.

La primera es eligiendo el objetivo de "Ventas del catálogo" cuando creas tu campaña.

Así Facebook mostrará dinámicamente productos de tu catálogo a quienes tengan interés en tus productos.

Además, debes tener instalado el pixel en tu sitio web.

Poción verde

Tómala cuando necesites un consejo.

Si tienes un ecommerce o vendes productos es muy recomendable que configures tu catálogo en Facebook.

 

En este lugar puedes subir tu inventario y elegir varias formas de promocionarlo.

Cuando configures el conjunto de anuncios activa el switch de "Contenido dinámico".

La segunda forma de activar Dynamic Ads es en la creación de la campaña.

Cuando llegues a la creación de los anuncios notarás un cambio importante...

Ahora puedes subir varias creatividades y configurar varios títulos, descripciones, CTAs, etc.

Y esto es algo súper, mega, hiper importante...

Porque estás cambiando la forma tradicional de crear anuncios, con imágenes y copys estáticos, por algo moderno...

Cuando activas "Contenido Dinámico" puedes subir un banco de imágenes, títulos, descripciones, CTA, etc.

Y dejas que Facebook cree anuncios dinámicos a partir de ese contenido usando Machine Learning.

Estos anuncios se muestran a usuarios muy relevantes ya que Facebook los conoce mejor gracias a las Señales.

Llega a la creación del anuncio y sube 10 imágenes, 5 títulos, descripciones, etc.

Y deja que Facebook haga su magia :)

El tercer pilar es Automatic Placements.

Al activarlo dejas a Facebook elegir los mejores lugares para mostrar tus anuncios.

Hay 16 ubicaciones en Facebook y otros de sus servicios como Instagram y Messenger.

En promedio, hay un 23% de incremento en el retorno de la inversión (ROAS) al usarlo.

Lo activas cuando configuras tu conjunto de anuncios.

Simplemente usa la opción "Ubicaciones automáticas".

Facebook no quiere quemar tu presupuesto mostrando anuncios en ubicaciones que no funcionan.

Les interesa 2 cosas: darte un costo de publicidad bajo mientras muestran anuncios relevantes.

Deja al algoritmo trabajar y obtén un ROAS competitivo y ubicaciones con costos bajos.

Sé que entre Media Planners el consejo siempre es el mismo: nunca dejes activada las ubicaciones automáticas, pero hay unas buenas razones para no hacerlo...

Horas que podrían liberarse al confiar en Power5 y sus algoritmos.

Devolvíendole ese tiempo a los planners para que creen valor en tareas realmente importantes.

El cuarto pilar es Budget Optimization y los planners deben — sí o sí — comenzar a usarlo.

Es que la realidad es dura: La optimización manual de presupuestos toma decenas de horas a la semana.

Para usar este pilar debes activar el switch "Optimización del presupuesto de campaña".

Recuerda: Lo activas y te olvidas. No optimices nada manualmente.

La fase de aprendizaje es el tiempo en que los algoritmos de Facebook recopilan información de las campañas para optimizar sus resultados.

 

Nadie conoce con exactitud cuánto dura, pero se recomienda lograr 50 conversiones en una semana para superarla.

 

Es importante salir de esta fase cuanto antes para obtener optimizaciones reales, ya sea que uses Power5 o métodos manuales.

Poción roja

Tómala cuando necesites información.

Budget Optimization es un pilar irrenunciable que tiene sus pros y contras...

Si se detecta un lead se le asigna presupuesto solo una vez, así ese lead se repita en otra audiencia.

Ya no tienes que esperar por datos históricos para tomar decisiones de optimización.

Tampoco vas a reiniciar la fase de aprendizaje cada vez que hagas un cambio.

El miedo de no controlar tu dinero y pensar que Facebook lo puede quemar (aunque esto no es así).

Requiere mucho volumen de datos del pixel y Señales para trabajar, así que necesitas tráfico.

Puede tomar tiempo en obtener resultados comparables a los obtenidos manualmente.

El quinto pilar es Account Simplification.

Al inicio de esta flashcard ya lo analizamos: mantén una estructura de campañas simple.

Facebook recomienda crear máximo 15 conjuntos de anuncios por campaña.

Esto te liberará tiempo, pero más importante: no vas a superponer audiencias para tus anuncios.

Campaña

Ad Set

Ad Set

Ad Set

Ad Set

Campaña

Ad Set

Ad Set

Ad Set

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El viejo estilo...

Campaña

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Ad Set

Ad Set

Ad Set

Ad Set

Ad Set

Ad Set

Campaña

Ad Set

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Ad Set

Ad Set

Ad Set

Ad Set

Ad Set

Ad Set

Ad Set

Ad Set

Campaña

Ad Set

Ad Set

Ad Set

Ad Set

Muchas campañas y decenas de conjuntos de anuncios.

Las audiencias se superponen y hacen competir a tus propios anuncios.

Es muy difícil controlar los datos y generar aprendizajes estadísticamente válidos.

Toma muuucho tiempo administrar una estructura así.

Campaña

Ad Set

Ad Set

Ad Set

Ad Set

Campaña

Ad Set

Ad Set

Ad Set

Ad Set

Campaña

Ad Set

Ad Set

Ad Set

Ad Set

El nuevo estilo...

Pocas campañas y 15 conjuntos de anuncios en cada una.

Además, Power5 tiene más Señales para optimizar los resultados.

Usas audiencias amplias que se vuelven más eficientes con suficiente presupuesto.

Y en estas audiencias hay más personas que convierten en cualquier día.

No existe superposición y se hace más fácil ver qué anuncio genera mejor ROAS.

Así deberías crear tu publicidad...

Audiencia amplia o Lookalike

Tráfico 30 - 180 días

Vieron al 75% los videos

Compradores 180 días

Audiencia amplia o Lookalike

Compradores 180 días

Prospección

Remarketing

Reengagement

DPA

DA + CBO

DA + CBO

DA + CBO

Catálogo

Audiencia amplia o Lookalike

Tráfico 30 días

Interactuaron con contenido 365 días

Agregaron productos al carrito

Audiencia amplia o Lookalike

Tráfico 30 - 180 días

Vieron al 75% los videos

Compradores 180 días

Audiencia amplia o Lookalike

Compradores 180 días

Prospección

Remarketing

Reengagement

DPA

DA + CBO

DA + CBO

DA + CBO

Catálogo

Audiencia amplia o Lookalike

Tráfico 30 días

Interactuaron con contenido 365 días

Agregaron productos al carrito

La estructura que acabas de ver está diseñada para mostrar anuncios durante todo el embudo de ventas.

 

Este embudo es una representación gráfica de todas las etapas de una venta, desde la prospección hasta el cierre.

 

La parte superior del embudo se la conoce como TOFU, la intermedia MOFU y las etapas finales, donde se produce la conversión, BOFU.

Poción roja

Tómala cuando necesites información.

Atrae a posibles clientes.

Apunta a la parte superior del embudo de ventas, TOFU.

Usa Dynamic Ads y Campaign Budget Optimization.

Prospección

Audiencia amplia o Lookalike

Audiencia amplia o Lookalike

Audiencia amplia o Lookalike

DA + CBO

Usa audiencias amplias y crea lookalikes de las que funcionan.

Crea nuevos estímulos para quienes visitaron tu sitio web.

Usa Dynamic Ads y Campaign Budget Optimization.

Usa públicos personalizados a través del pixel.

Remarketing

DA + CBO

Tráfico 30 días

Tráfico 30 - 180 días

Compradores 180 días

Apunta a la parte superior y media del embudo de ventas, TOFU y MOFU.

Nuevos estímulos para quienes interactuaron con tu contenido.

Usa Dynamic Ads y Campaign Budget Optimization.

Usa públicos que interactuaron en Facebook e Instagram.

Reengagement

Interactuaron con contenido 365 días

Vieron al 75% los videos

DA + CBO

Apunta a la parte superior y media del embudo de ventas, TOFU y MOFU.

Estímulos comerciales desde tu catálogo: Dynamic Product Ads.

Usa anuncios dinámicos desde los productos de tu catálogo.

Usa públicos creados con los eventos comerciales del pixel.

DPA

Agregaron productos al carrito

Compradores 180 días.

Catálogo

Apunta a la parte inferior del embudo de ventas, BOFU.

😍 ¡Graaacias!

Me encantó crear esta flashcard y que hayas llegado al final significa mucho para mí.

 

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¡Las posibilidades son infinitas! ¿Te parece si analizamos cómo aprovecharlas?

❤️ Ahora que ya viviste esta experiencia, debemos agradecerles a Dan y Louis-Xavier de Growth Design por su inspiración (y mucho de su diseño y estructura) para crear esta flashcard.

¡FELICITACIONES!

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